Городской портал города Оленегорск


Борис Жалило

Опубликовано: 07.12.2017

видео Борис Жалило

Активные продажи. Борис Жалило. Работа с возражениями.

Вы задумывались о том, что продаете людям, и ведете переговоры с людьми? А люди все разные, и по разному реагируют на Ваши слова и действия. И странно предполагать, что одни и те же инструменты продаж, аргументы, вопросы, ответы, инструменты убеждения сработают с ними одинаково. Авторская методика Бориса Жалило, доказавшая свою результативность за 15 лет в 14 странах, позволит Вам не только управлять вниманием, интересом, эмоциями клиента, завоевывать доверие, но и добиваться желаемых «Да» от этих клиентов практически в любых ситуациях, фактически управлять клиентом.


Тренинг по продажам, работа с возражениями. 50 оттенков дорого (ч1). Вебинар Бориса Жалило

Приведенная ниже структура проекта может быть дополнена/скорректирована. Пожалуйста, внесите любые корректировки и дополнения в программу, в соответствии с Вашими пожеланиями. Программа также будет корректироваться после диагностики (обсуждение с заказчиком, анкетирование и тестирование участников).


Секреты продаж от Сергея Азимова и Бориса Жалило

Тренинг будет адаптирован к особенностям бизнеса участников, а также к особенностям группы участников. Во всех упражнениях и проработках используются примеры участников.

Фундамент для апгрейда : Разница между продажами, информированием, консультированием, и всем остальным, чем занимается большинство менеджеров по продажам вместо продаж. Кто мы? Насколько сильны? Управляем ли ситуацией? Инвентаризация норм поведения и убеждений. Устранение барьеров продаж. Технология повышения своих продаж ; Система экономических и эмоциональных потребностей клиента; Цели контакта с клиентом. Задачи и варианты результатов контакта с клиентом на разных стадиях взаимодействия. Что важно у клиента выяснить кроме технической информации, а также, какие решения и действия нужны от клиента в процессе контакта и после контакта; Технология управления клиентом : как управлять ходом диалога? Как завоевать клиента на старте? Как управлять вниманием и интересом ? Как управлять эмоциями клиента и формировать эмоциональный контакт? Как завоевать доверие ? Как добыть нужную информацию ? Как управлять мыслями и решениями клиента? Основные ошибки , которые нужно устранить; Способы выявления потребностей, ожиданий, предпочтений и мотивации клиента : техники прямых и уточняющих вопросов, использование гипотез и аналогий, наблюдение на объекте, считывание сигналов, считывание типа поведения клиента; Считывание сигналов готовности; Инструментарий убеждения и достижения понимания с помощью СФАЦЕВО-аргументации. Правополушарная эмоциональная аргументация посредством КВА-образов. Плюсы, минусы и практика использования СПИН-техники. Наиболее часто встречающиеся ошибки в аргументации и убеждении клиента; Причины возражений и потери клиентов; Упражнения для отработки работающей аргументации (при первичном звонке клиента или клиенту; во время визита; во время повторного звонка; аргументация цены; аргументация срочности); Управление собой в процессе продажи : контроль эмоций, корсет уверенности. Как контролировать спокойствие и уровень эмоциональности, и не принимать негатив/мнение от клиента. Как распознавать манипуляции клиента, не реагировать на них или использовать для своих целей; Сигналы для определения типа собеседника (клиента). Мотивация, особенности восприятия информации и принятия решения, стили общения в зависимости от типа собеседника. Прогнозирование поведения клиента , реакций клиента и выбор эффективных способов убеждения . Дифференциация презентации/рассказа/показа, аргументов, способов убеждения и ответов на возражения . Особенности предотвращения и решения проблемных и конфликтных ситуаций с каждым из типов; «3п» возражений: предвосхищение, предотвращение и преодоление . Классификация возражений и ответы на них. Инструменты для преодоления возражений: «фильтр, зеркало, мост». Подход к возражениям с точки зрения управления вниманием клиента. Адаптация ответов на возражения к основным типам клиентов. Отработка навыков преодоления возражений, находчивости и убедительности в ответах на возражения, умения убеждать; Преодоление ценовых возражений и требований скидки. Аргументация цены и ценовые переговоры с учетом специфики бизнеса; Предвосхищение ценовых возражений;

 

Новости

Рыбалка в Териберке
На марте туда пожалуй под закрытие дороги, становилось снять номер в мотельчике на Очередном шоссе. Галопом вылетели из строя, успели как раз к слову движения колонны. С уловкой в общем било, один-единственный

Футболка рыбалка
Главная   /  Мой блог ← Футболки логотипом armin van buuren   |  В начало  |  Футболка the pirate bay → Качественные футболка рыбалка |

Клевое место рыбалка
Мы предлагаем рыбалку и отдых в уникальном месте Москвы, национальном парке "Лосиный остров"! Нижний пруд Очищенная береговая территория идеально подходит для ловли на удочку, штекер и удобного

Светлые горы рыбалка
«Светлые горы» в Подмосковье - одно из мест, где москвичи, да и гости, могут провести время в свое удовольствие и одновременно с пользой. База расположена неподалеку от столицы. Не нужно далеко

Рыбалка на пахре
По моим наблюдениям, как двадцать лет назад, так и сейчас Пахра вполне способна одарить рыболова хорошим уловом плотвы и подлещика, а если особо повезет, то и знаменитым пахринским карасем, который тянет

Рыбалка в савельево
Ленинградское шоссе проходит по живописным местам. К ним относятся водные просторы в Карелии, живописные заводи в Завидово. Однако поехать туда, чтобы порыбачить, может не каждый. Это связано со значительной

Рыбалка на селигере
На озере Селигер рыбачить будет интересно всем, кто не любит халявы. То есть любящих платные пруды просим пройти мимо. Так как здесь ловля рыбы зависит от времени года, погоды, времени суток, умения ловить

Рыбалка в карелии
Республики Карелия находится в северо-западной части страны, климат довольно мягкий, с большим количеством осадков. Характерно, что зима вступает в свои права рано, она, как правило, снежная, но без сильных

Русская рыбалка 3
Игра русская рыбалка 3 - это последняя официальная версия игры, в которой есть одиночный режим. За эту игру не надо платить никаких денег – она абсолютно бесплатна, просто скачиваете ее себе на компьютер

Триал русская рыбалка
триал русская рыбалка Уважаемые рыбаки и гости, фото отчёт за 31.08.2017 года, было произведено зарыбление водоема карпом, общим весом 700 кг, навеска 0.7-1 кг. Всем успехов.

                                                                                                                                               ОЛЕНЕГОРСК 2010 - 2014                                                                                                 

создание сайта - Старт Икс
rss