Городской портал города Оленегорск


Тренинги по продажам | Основные причины неэффективности тренингов

Опубликовано: 07.12.2017

видео Тренинги по продажам | Основные причины неэффективности тренингов

Как убедить клиента. Тренинг по продажам. Евгений Колотилов

Тренинги по продажам очень часто вызывают скептическое отношение со стороны Заказчиков. И это, в ряде случаев, имеет под собой серьезные основания.



Почему тренинг продаж может быть неэффективен? Чаще всего, по следующим причинам:

1. Заказчик сам ставит «диагноз» своим проблемами и задачи по обучению сотрудников.

2. Сотрудников обучают «абстрактным» техникам продаж, не связанным со спецификой бизнеса.

3. Обучение проходит два дня и мероприятий по внедрению результатов в повседневную работу не проводится.


16 ошибок продавца. Техника продаж Максима Курбана. Тренинг по продажам

4. Существующая в компании система маркетинга, чаще всего, не помогает менеджерам по продажам в их повседневной деятельности.

Я хочу разобрать каждую их этих причин подробнее и наметить пути решения этих проблем.


Идеальная продажа. Евгений Колотилов. Тренинг по продажам

Итак, заказчик сам определяет чему учить и в чем проблемы. Казалось бы, кто лучше Заказчика может знать, что необходимо его специалистам для того, чтобы продавать лучше? Но это далеко не так. Заказчик сам является частью ситуации и проблемы со своим отделом продаж. При оценке работы продажников очень часто я сталкиваюсь с сильным субъективизмом и склонностью к упрощенчеству со стороны руководства.

Субъективизм в оценке работы продажников часто связан с отсутствие внятных, «работающих» KPI и адекватной статистики по каждому продажнику. У руководства просто нет объективных критериев для оценки причин хорошей или плохой работы того или иного специалиста. Таким образом, заказывая тренинг по продажам, руководство часто ориентируется не на объективные данные, а на собственные ощущения и финальные показатели продаж. В то время, как для того, чтобы создать прицельный тренинг по продажам необходимо проанализировать весь цикл продаж и выявить слабые звенья на каждом из этапов работы с клиентом. Промежуточные KPI – как раз то, что здесь необходимо. Именно они помогут проанализировать воронку продаж и определить, каких компетенций сотрудникам, на самом деле, не хватает.

Новости

Рыбалка в Териберке
На марте туда пожалуй под закрытие дороги, становилось снять номер в мотельчике на Очередном шоссе. Галопом вылетели из строя, успели как раз к слову движения колонны. С уловкой в общем било, один-единственный

Футболка рыбалка
Главная   /  Мой блог ← Футболки логотипом armin van buuren   |  В начало  |  Футболка the pirate bay → Качественные футболка рыбалка |

Клевое место рыбалка
Мы предлагаем рыбалку и отдых в уникальном месте Москвы, национальном парке "Лосиный остров"! Нижний пруд Очищенная береговая территория идеально подходит для ловли на удочку, штекер и удобного

Светлые горы рыбалка
«Светлые горы» в Подмосковье - одно из мест, где москвичи, да и гости, могут провести время в свое удовольствие и одновременно с пользой. База расположена неподалеку от столицы. Не нужно далеко

Рыбалка на пахре
По моим наблюдениям, как двадцать лет назад, так и сейчас Пахра вполне способна одарить рыболова хорошим уловом плотвы и подлещика, а если особо повезет, то и знаменитым пахринским карасем, который тянет

Рыбалка в савельево
Ленинградское шоссе проходит по живописным местам. К ним относятся водные просторы в Карелии, живописные заводи в Завидово. Однако поехать туда, чтобы порыбачить, может не каждый. Это связано со значительной

Рыбалка на селигере
На озере Селигер рыбачить будет интересно всем, кто не любит халявы. То есть любящих платные пруды просим пройти мимо. Так как здесь ловля рыбы зависит от времени года, погоды, времени суток, умения ловить

Рыбалка в карелии
Республики Карелия находится в северо-западной части страны, климат довольно мягкий, с большим количеством осадков. Характерно, что зима вступает в свои права рано, она, как правило, снежная, но без сильных

Русская рыбалка 3
Игра русская рыбалка 3 - это последняя официальная версия игры, в которой есть одиночный режим. За эту игру не надо платить никаких денег – она абсолютно бесплатна, просто скачиваете ее себе на компьютер

Триал русская рыбалка
триал русская рыбалка Уважаемые рыбаки и гости, фото отчёт за 31.08.2017 года, было произведено зарыбление водоема карпом, общим весом 700 кг, навеска 0.7-1 кг. Всем успехов.

                                                                                                                                               ОЛЕНЕГОРСК 2010 - 2014                                                                                                 

создание сайта - Старт Икс
rss